文 | Han，作家 | Han

一切看似顺利，直到他们决定搜查一间包厢时。包厢的门被反锁，不得已之下，警察们只能强行进入。然而，包厢内却只发现了一名男子，他赤裸着身体，而店内的女技师却神秘失踪。这一情况让警方感到困惑，因为他们没有看到女技师离开包厢的痕迹。

另据纵相新闻报道，该餐厅被称为“全上海最神秘的餐厅”，每天只接待10位顾客，座位十分紧俏。顾客无法在用餐当日自行前往，而是需要在某个地点集合之后，由餐厅派车统一送到用餐地点。餐厅在不同日期提供不同的套餐，单人售价近5000元至1万元不等，远高于精致餐饮行业的平均水平。

文 | Han，作家 | Han

娃哈哈首创东谈主宗庆后死一火，令总共中国贸易界哀伤。

2024岁首，以豪放格调共享农村生存的网红“东北雨姐”良伴席卷抖音，短时安分俘获2000万粉丝。“雨姐背后的男东谈主”老蒯上演着畏撤离缩、老诚巴交的小男东谈主形象。他手里一直攥着的，是一瓶娃哈哈AD钙奶。

没错，在喜茶瑞幸们用联名刷屏抖音小红书的2024年，你仍旧不成疏远一瓶娃哈哈AD钙奶在广袤下千里阛阓的影响力。

这么的影响力，照旧不息了快要30年。

揪心的是，缔造娃哈哈饮品帝国的宗庆后，前段时分健康情况亮起了红灯。

2月22日，据《倾盆新闻》等多家媒体报谈，宗庆后正在浙江大学医学院附庸邵逸夫病院ICU（重症加强顾问病房）救治。另据《齐市快报》，宗庆后在春节前就因肺癌病重入院。

悲讯照旧在2月25日传来。娃哈哈公告，宗庆后于当日10时30分衰一火，享年79岁。

自然通常东谈主们照旧民风了这位近80岁的商界巨擘站在荧幕前和各个步地发声，关联词当这盏灯塔终于摇曳和灭火的时候，不少东谈主才鉴定到，宗庆后的企业家精神指令和照亮前路是何等的迫切。

“双雄”并列竞争

多年以来，国产饮料界的贸易故事，一直围绕着娃哈哈和农夫山泉（ 09633.HK ）的双雄竞争张开。前者是几十年根基沉稳的行业霸主，后者是有老本阛阓加持的实力新贵，二者并列竞争，争锋一直难分输赢。

1978年，33岁的宗庆后跟着知青返城、回到杭州，顶替退休的母亲插足纸箱厂责任。

险些同庚，23岁的钟睒睒晓谕要与妹妹一齐参加高考。但对持考了两年齐与理念念的学府交臂失之后，钟睒睒收受就读浙江电大华文系，后随家中长者插足浙江广电系统赴任。

在过了一阵绳趋尺步的日子后，1987年，42岁的宗庆后决定下海创业。那时他承包了频年失掉的杭州上城区校办企业经销部，踏着三轮车给经销商送校簿、文具。有说法是受到看见的养分不良的学生儿童的启发，1988年，宗庆后找到浙江医科大学养分学考验朱寿民。在后者的匡助下，国内第一款专为儿童瞎想的养分液出世，“娃哈哈”品牌出身。

阿谁时候，时年35岁的钟睒睒也带着骨子里的“不安安分”，辞去翰墨责任的“金饭碗”，成为浙江省新闻记者“下海第一东谈主”的帽子，来到海南寻找阅兵怒放的契机。

成效的女神当先贪恋的是宗庆后。1990年，娃哈哈产值冲破亿元，完成了初步原始积存。

1991年，宗庆后和钟睒睒的行状出现杂乱。那时钟睒睒成为了正处于逐渐高潮期的娃哈哈在海南和广西的总代理，开启掘金之路。

但钟睒睒有青出于蓝的弘愿。1993年，钟睒睒不雅察到东谈主们启动流行喝龟鳖熬制的补剂来强身健体，因而自筹资金稳重流派，将龟鳖成品作念成药丸，进攻保健品阛阓，在海口创办养生堂。1996年，钟睒睒在窥伺途中相中了水质表示的千岛湖，启动打响农夫山泉“大自然的搬运工”牌号。

自然那时农夫山泉在包装水这个品类飞速起势，但娃哈哈仍是饮料界的十足霸主。2002年底，娃哈哈走出浙江，已在浙江除外的22个省市建立了30个出产基地。公开报谈自大，那时候，一个娃哈哈的产量，就占宇宙饮料总产量的16%。

2013年，娃哈哈创下783亿元的营收纪录，宗庆后也先后三次登顶福布斯中国内地首富。但由盛转衰的移动也在此刻到来。

2015年以后，娃哈哈的销售功绩启动走递减的下坡路。2017年，娃哈哈的营收照旧跌至464亿元，距离昔日高点出入300亿元之多。

2018年底，宗庆后之女宗馥莉从幕后走到台前，当年出任娃哈哈品牌公关部部长。

此消彼长，农夫山泉迎来了它的高光时期。2020年，农夫山泉登陆港股阛阓，首创东谈主钟睒睒身价情随事迁，成为2021年、2022年、2023年蝉联三年的福布斯中国内地首富。

同时娃哈哈的关节词则是传承和翻新。2021年底，宗馥莉出任娃哈哈副董事长兼总司理。这位年青的“企二代”也在用她的瓦解和款式，给娃哈哈注入前卫和潮水的元素。

娃哈哈的功绩输给农夫山泉了吗？

跟着近两年钟睒睒接棒宗庆后坐上首富宝座，重复农夫山泉股价一度发达亮眼，阛阓大齐以为农夫山泉照旧在此轮竞争中阶段性成效。

但数据给出的谜底，却是迥然相异的驱散——因为娃哈哈尚未上市，是以只可依据公开贵寓缅想。2013年，娃哈哈集团达成782.8亿元的营收。但而后，集团功绩遇到滑坡。继2014年营收幽微下滑至720亿元后，从2015年到2020年，娃哈哈的营收降至460亿元。好在颓势照旧止住。2021年和2022年，娃哈哈集团营收再行站回到500亿元线上。

但即便娃哈哈是在营收的低谷，也即是460亿元傍边，它的收入体量也高于农夫山泉。据后者财报自大，从2017年到2022年，公司营收从不到175亿元增长到超330亿元。

农夫山泉的增长也绝非一帆风顺。在2018年和2019年一语气两年保持了超17%的营收高速增长后，2020年公司出现了同比4.76的营收下滑。好在2022年和2023年重拾增速。

利润方面，农夫山泉则在往日五年里保持了沉稳的增长。贪图溢利数据自大，该野心从2017年的44.35亿元稳步增长，一步一个台阶走上47.63亿元、64.99亿元、69.86亿元、93.54亿元后，2022年冲破百亿元关隘，神秘顾客应用升至110.50亿元，且在2023年上半年录得75.24亿元、同比增长23.97%。行动一只要费类公司，农夫山泉发达出沉稳的盈利成长性令不少投资者爱重。

不外娃哈哈的盈利才智也防碍小觑。有公开报谈自大2021年娃哈哈的利润总数为62.19亿元，自然不足农夫山泉同庚的71.62亿元税后利润，但二者一家黑白上市公司、一家是在港股上市企业，可比性并不彊。

券商调研自大，娃哈哈在行业内以极致低成本战术著称。大家皆知的是，宗庆后一直以奋发、朴实、量入为主的格调，赢得了业界的尊敬。他坐飞机经济舱、高铁二等座的新闻通常激发路东谈主的赞好意思。而这么的优良格调也传承在了娃哈哈企业的贪图上。

据华创证券清点，娃哈哈的东谈主力成本仅占同业的三分之一。量入为主下来的钱用在了刀刃上——在出产门径，受益于出产开发高效化、全产业链一体化和成本倒追，娃哈哈主要家具出厂价比竞争敌手低10%—20%。在运载门径，聚合销售区域布局出产基地分厂、引入信息化照料配送，让娃哈哈的单元配送成本也低于竞争敌手20%傍边。

渠谈方面，深耕联销体款式的娃哈哈在宇宙领域内集会了实力刚劲的经销商，充分愚弄渠谈杠杆，将家具下千里到宇宙村镇，障翳率向上上风沉稳。在营销方面，娃哈哈的告白用度一直规矩在销售额的10%傍边，欠亨过代理商、径直与电视台告白部订立公约以获取廉价。

吉祥证券曾经横向对比农夫山泉和娃哈哈的分销款式发现，农夫山泉以一级经销商为主，渠谈扁平化、利于公司掌持末端，但作念大后经销伙伴深挖渠谈和区域阛阓的意愿弱化，渠谈下千里乏力。转看娃哈哈，它以联销体款式为主，在渠谈下千里、铺货速率、资金流动健康、销售策略把控方面具有上风，但流毒是末端掌控才智弱、渠谈层级冗杂，且需要完成销售任务才能返还保险金的款式不利于新品践诺和家具迭代。

在家具市占率角度，招商银行顾问指出，娃哈哈行动在含乳饮料阛阓占有率最高的企业，市占率一直保持沉稳在高达40%傍边的水平。

娃哈哈的沉稳分成，也解说着它自然莫得上市、关联词“隐形巨头”的地位。在阿里财富等来往平台上，偶尔不错看见娃哈哈股份的竞价信息，据证券时报等媒体梳理，规矩2023年末，娃哈哈已履历4次股份来往，基本每次齐受到较高阛阓关注度、履历多轮次浓烈竞拍，这离不开娃哈哈腾贵的沉稳分成。

公开贵寓自大，2020到2022年度，娃哈哈永诀向整体推进每股派发现款红利0.34元、0.66元和0.43元。

智斗策略纵横

即便包装水这个照旧发展数十年的熟习阛阓，娃哈哈和农夫山泉们的贸易角逐依旧莫得停歇。

“高端化”即是骤然升级配景下的一个迫切标的，亦然娃哈哈亟需补上的短板。

据吉祥证券顾问所，2015年以来，农夫山泉就当先推出了玻璃瓶装自然矿泉水，向中高端包装水家具布局。2017年，景田等品牌也照旧跟进，但娃哈哈的玻璃瓶装自然矿泉水直至2018年才问世。

高端化亦然更多娃哈哈家具线的关节词。2016年，宗馥莉就打造了娃哈哈首款高端茶饮品牌KellyOne，推出定制果汁家具。2020年，那时任职公关部部长的宗馥莉又打造了KellyOne旗下的高端茶饮家具，一改娃哈哈“农村包围城市”的路子，径直插足北京等一线阛阓。

但那时《北京商报》分析指出，自然KellyOne定位中高端、一般骤然者难以通过包装看出其与娃哈哈存在联系，但KellyOne品类仍较少，渠谈仍存不足，且竞品广阔，意欲撑起娃哈哈高端化的大旗难度不小。

撕掉娃哈哈的标签，并不料味就能取得贸易成效。

不外宗馥莉和KellyOne莫得停驻尝试的脚步。2022年4月，娃哈哈又通过KellyOne入局低度酒阛阓，推出气泡酒新品“三度半”。中国低度鸡尾酒阛阓发展尚处于初期，孵化新的爆款单品后劲普遍，但亦有酒类分析师蔡学飞向媒体暗示，行业发展初期“有品类、无品牌”，小、散、乱的情况大齐，入局者仍需从加强翻新、提高骤然体验、完善供应链体系等多角度提高，来促进行业发展。

除了高端化，年青化和拥抱电商是另一个让娃哈哈索尽枯肠的课题。近些年，以元气丛林为代表的新饮品品牌飞速起势，年青化和漏电商渠谈的打发也让娃哈哈堕入被迫境地。

阛阓上更有不雅点担忧“宗庆后搞不定电商”，这是因为早在电商新零卖风起时，宗庆后就曾经对电商发达出回击立场。在2014年，他还曾公开指出电商渠谈搅散了既有的价钱体系。

如今回看，自然宗庆后的这一着棋不太理智，但他本东谈主显着也鉴定到了问题方位，并用内容举止补上电商这一课。天眼查数据自大，2016年，上海娃哈哈赋礼会聚科技有限公司竖立；2018年，娃哈哈发力线上微商城；2020年，宗庆后在抖音某直播间开启了直播首秀……

阛阓显着并莫得期待年近八旬的宗庆后在直播间像李佳琦同样扯着嗓子大叫上承接，但宗庆后的一坐一齐齐在传递出这位初代创业家跟上电商期间举止的决心。

在拥抱年青东谈主的这件事上，娃哈哈也在不遗余力。2020年，盲盒风头正盛。当年娃哈哈晓谕与有名盲盒品牌泡泡玛特调和，推出“盲水”全新玩法。在家具瞎想上，娃哈哈收拢盲盒消胆怯理精髓，以随即包装、随即口味、机密盲盒三重玩法，积极试水新家具和营销方法，在那时也起到了破圈传播的服从。

初代企业家精神熠熠发光

行动中国最有名的初代企业家之一，东谈主们早已民风了宗庆后在荧幕前情谊而活力地谈创业、谈阛阓、谈照料。不论是寝苫枕块创业的初期，照旧几十年后确当下，咱们依旧能看到宗庆后身上熠熠发光的企业家精神。

最迫切的即是他逼迫尝试新的贸易款式和营销策略，推动企业发展的翻新精神和啐啄同机的意志。另外他勤勉敬业、事事躬亲的勤苦精神，亲身把关公司贪图细节、参与企业日常运营照料，于企业照料者和等闲职工而言，齐是值得侍从的榜样。

娃哈哈担起的社会牵累也值得关注。持久以来，不论是娃哈哈以若何的事件登上媒体热搜，驳倒区通常见到“感谢娃哈哈在我的家乡建造学校”的留言。宗庆后深知企业的发展首肯担相应的社会牵累，如斯奉献精神更值得歌咏。

一直饱含矜恤的宗庆后，照旧在79岁的年齿与世长辞。娃哈哈的陪同也照旧从童年的味蕾回忆，和几代东谈主一齐成长变为责任和创业的指街灯塔。

愿这一座灯塔不错照亮咱们的前路广州汽车第三方调研公司，更久一些，更远一程。